我国的电子商务发展速度非常迅猛,如今利用电商扶贫也我国的一个重大举措。发展农村电商,可以有效的增加农民们的收入,为促进乡村振兴提供一份巨大的力量。“跟电商合作,俺的果子不光不愁卖,还能卖个好价钱。”河南省安阳市林州市采桑镇舜王峪村花果山果园的主人郭顺德这样说。“城里来了电商,山村黄金万两。”林州市电商郭一男这样评价电商在农村的作用。

以前许多李子来不及采摘烂在地里,今年我们足不出户就能卖出李子,还可以卖出好价钱。光今儿一天,我家的李子就发出去2500多公斤。”近日,河南省安阳市林州市桂林镇三井村果农王俊红兴奋地说。

“互联网+”的兴起,使河南省广大农民获得了一个重要的增收渠道。

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由林州市商务局、桂林镇政府主办,林州市新华书店、四月小铺、华裕电商等企业联合承办的桂林镇第二届李子采摘节启动以来,依靠电商的平台销售,改变了果农散种、散卖的发展模式,帮助他们解决了销售难题。

“双十一”前,记者走访汝州、林州、伊川等地,发现农村电商的壮大正给河南农村带来翻天覆地的变化……

近年,林州市把发展农村电商与精准扶贫、乡村振兴有机结合,肩负电商扶贫的使命,通过深入乡村广泛开展电商知识培训,提升了群众的电商意识,越来越多的群众开始“触网”。电商企业主动与贫困村对接,通过“电商企业+合作社”的模式,实现了农产品消费者、销售者与农户无缝对接,涌现出了“四月小铺”“乡邻农果”“未来易购”“品绿农业”等一大批本土电商企业,助推小米、香椿、花椒等林州农特产品销售额达8000万元,带动贫困户人均增收600多元,为农产品上行、精准扶贫、农民脱贫致富摸索出了一条新途径。

“在桂林镇政府的帮助下,我们经过实地考察、筛选,选了该镇27个优质果园进行合作,并提前一个月通过新华书店、四月小铺、华裕电商的微信公众号以及直播等自媒体开始推广,然后在网站进行预售。”电商郭少华介绍,“我们6月底开始打包发货,由果园负责采摘,我们负责统一挑选、包装、称重、运送、邮寄等后续工作。在网销活动启动当天,一位在辽宁丹东的水果经销商就订购了7500公斤李子。”

“村淘”囤货忙

电商进农家 果农笑哈哈

“以前我们都是每天摘一点然后拉到市里面去卖,既要吆喝着招揽顾客,还得村里、市区来回跑,一天最多也就能卖个50多公斤,除去来回的路费和种植的成本,并没有多少利润。今年有电商助力,采摘、销售都不是问题了。”果农张中广高兴地说。

“华总,‘双十一’马上到了,你一定要保证我的货源啊!”11月8日上午,汝州市庙下镇下鲁村的农村淘宝服务站里,淘宝店主鲁亚斌正忙着给镇里的粉条供货商打电话。

“今年多亏有了电商‘四月小铺’,帮我们提前卖杏儿,再也不用像往年那样发愁销不出去了。”近日,郭顺德看到电商“四月小铺”负责人郭少华进了家门,连忙盛情相迎。

采摘节以来,桂林镇政府搭桥,通过电商助农的网销模式,已实现线上销售近3.5万公斤。

2015年,在外打工的鲁亚斌返乡开了一家“一口香农副产品”网店,主营红薯粉条、蜂蜜等农家特色产品。

郭顺德家里只有自己和老伴儿两个人。往年杏熟的时候,也是老两口最烦恼的时候。他们年龄大了,没有能力外出卖杏,只能坐等客户上门购买。“每年都眼睁睁看着大量丰收的杏落下枝头、烂在地里,丰产不增收。”郭顺德说。

鲁亚斌说,为备战今年“双十一”,他已提前一个月与庙下镇东都粉业等粉条厂签订协议,仅粉条就囤了6吨多,蜂蜜、芝麻油等产品也足足备了200多箱。

今年年初,林州市商务局了解到郭顺德的情况后,考虑到杏不宜存放的特点,3月份就协调该市“淘宝网”“邮乐网”等电商平台和“四月小铺”等电商,对郭顺德果园的杏提前进行预售,并通过微信公众号、直播等自媒体进行大规模宣传推广。此举不仅帮郭顺德的黄杏提前销售一空,同时还带动了周边村果园的预售。

据了解,目前汝州市域内已累计建成农村淘宝服务站381个,覆盖全市85%的行政村;电商企业及网店超过6000家,农村电商交易额达到3.6亿元,真正用一根网线,激发了农村发展活力。

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农村电商

“电商+扶贫”乐农家

“今年,仅我们一家电商就能销售黄杏1.5万公斤。”
郭少华说,“我们提前从网上发布信息,客户多是从网上提前预订,黄杏成熟的季节,我们还到现场进行了网上直播,销量大增。”

11月9日,林州市茶店镇八里沟村委会大院里异常热闹,村民们正在紧张地分装小米、山楂等土特产。

“四月小铺”在每个乡镇联系了一家合作社收集农产品信息,重点开发古城大米、八里沟山地小米等,与精准扶贫有效衔接。通过多个电商平台策划销售本地太行山杏、太行山李等季节性山果,又通过公众号、直播等自媒体进行大规模宣传推广,并联系贫困村的果园进行预售,每年销售季节性水果、农产品3万公斤以上。

“与村里合作以来,我们通过邮政电商等平台已销售小米五千多斤,预计‘双十一’还能销售一万多斤。”正忙着给大伙做技术指导的“四月小铺”负责人郭少华说。

“四月小铺”仅是林州市重点扶持的本土电商企业之一。2015年7月,林州市被确定为国家第二批电子商务进农村综合示范县。近年,该市大力发展坡地经济,杏、李子、花椒、青皮核桃、小米等特色山货种类增多,产量逐年增加。因此,加快推动农产品与电商紧密结合、把林州的农特产品推销出去、提高农民的收入、助推精准扶贫,成为电商进农村的重点。

八里沟村土特产丰富,但销售一直是难题。为帮助村民打开销路,林州邮政分公司与四月小铺商贸公司合作,践行电商扶贫。项目进驻后,土特产网上销售预计每年能让全村户均受益600元。

从林州市商务局了解到,该市利用各类平台,广泛开展农产品网络营销推广活动,加快农产品上行,涉农电商如雨后春笋发展起来。一是邮政公司通过“邮乐网”“林邮新鲜APP”销售香椿、李子、青皮核桃等土特产,并与省级贫困村结合,推销山地小米。二是“红旗渠网库”与东岗镇供应商合作,打造核桃、花椒专供产品进行推销。三是“未来易购”通过“京东直播”“淘宝店铺”销售洪河小米、山中美、太行蜂蜜等产品。四是“云书网”通过“新华云掌柜”对接山区果园农户,对季节性水果进行推销。五是协调农产品企业与郑州国际陆港发展有限公司合作,在陆港中心展示林州农特产品进行全国销售,并通过“班列购”平台“一带一路”出境销售,其中洪河五谷杂粮已通过“班列购”平台销售320单。六是引导电商企业推动农产品上行。

“下一步我们将通过专业合作社统一种植、统一加工、统一商标,形成自己的品牌,相信我们村2018年一定能脱贫!”八里沟村支书王拴生信心满满地说。

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农村电商

近年来,通过各类电商平台,林州农特产品销售额达2000多万元,同时催生了诸如乡邻农果、太行藜、太行青冬凌草茶、洪河小米等一大批电商品牌。

政府做后盾 电商搭桥梁

“网上供销”助农开拓市场

“今年,林州的李子几乎没有存货,关键是政府和电商搭台搭桥,网上订购多。”近日,河南阳泰商贸公司负责人郭一男说,“政府重视和扶持电商,更坚定了我们的信心。”

“我们客服至少加班至零点,技术人员加班到凌晨二三点。”伊川县供销合作社买乐买电子商务有限公司总经理魏迎捷这样描述他们的“迎战状态”。

近日,林州市电商助农暨黄李网上销售活动启动仪式在桂林镇翟街村举行。在13亩郁郁葱葱的李子林里,金黄的李子挂满枝头,将李子树压弯了腰。村民忙着采摘李子、装套装箱,部分游客穿梭其中,尽情采摘、品尝成熟诱人的李子,欢声笑语回荡在漫山遍野间。

他说:“为了迎接‘双十一’,我们提前一个月开始备货。我们网站销售的农产品保证品质,我们的土鸡蛋都是工作人员到村民家收购的散养鸡蛋,统一防震包装,破损包赔。”

这次活动由林州市商务局、桂林镇政府主办,“四月小铺”“华裕电商”等电商联合承办。

“去年这个时候,我们的山药3块钱一斤也没人要。”温县鑫山怀药专业合作社理事长段庆丰说,“今年通过供销电商及其他平台已完成销售21600斤。‘双十一’期间,供销社又给我们加订了20亩的山药。”

43岁的张中广在翟家村种植了13亩李子。今年,李子的产量为0.75万公斤,比去年产量增加了2500公斤,收入也显着增加。他说:“以前,我们都是每天摘一点拉到市里卖,既要吆喝着招揽顾客,又要村里、市区来回跑,一天最多也就只能卖个50公斤左右,除去来回路费和种植成本,没有多少利润。今年,市商务局、镇政府通过电商渠道帮助我卖李子,既增加了销路,又把名声宣传了出去,加之电商帮忙采摘、打包、发运,基本上是一条龙服务,真是帮了我们的大忙!”

“解决农产品卖难,创新销售方式,开辟网络渠道是关键。”省供销社党组书记、理事会主任刘延生说,“近几年,河南省投入6000万元成立省供销电商公司,确定26个省级电子商务示范县,强力打造‘网上供销社’。”

乡邻农果公司是林州市重点扶持的电商。该公司负责人李晓军说,林州市的400多个村庄都有他们的经纪人,负责对产品信息进行收集和筛选、存储和推销工作。他们以省级贫困村庙荒村为中心助推精准扶贫,辐射带动周边村庄,每年销售板栗、小米等山果0.75万公斤。今年,乡邻农果公司取消了山杏采摘节开幕式,增加了“杏手工罐头”“杏坛讲学”等丰富多彩的体验活动,延长了杏的销售期,每户果农至少多赚5000元。

截至目前,仅全省供销系统已发展电子商务企业53家,开展电子商务活动的企业156家,各级供销社自建电商平台41个,入驻商户2267个,经营商品2万多种,仅今年前8个月,实现电子商务和在线平台交易额就达117亿元。

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农村电商

发展电商,人才先行。可是,该市电商行业在做大做强的同时遭遇到人才匮乏的瓶颈。他们该如何解决这个问题?

该市商务局局长申海吉说,今后,他们要加强人才引进和储备,加强电商知识培训。一是通过人社部门每年举办人才交流会,吸纳优秀的电商人才。二是开展好普及性培训,继续针对回乡创业的大学生和农村社会青年、下岗人员、伤残人士、贫困人口、退伍军人、村党支部第一书记等人员进行普及性培训,增强他们的电商意识。三是加强电商专业性培训,对电商服务站的合伙人、从事电商工作的企业和群体,加强专业性培训,提高电商的深入应用。四是引进电商服务团队,聘请省内外知名的电商运营机构,从人才队伍打造、产品升级提升方面给予指导,夯实该市电商运营基础。

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